第255章 宝芝林业绩与昆明政坛(第2页)
法国人修建滇越铁路的一个重要目的就是法国资本试图控制个旧锡矿,通过代理人贿赂云南矿务局官员,引发本地矿主强烈不满,丁振铎暗中支持士绅抵制,延缓法国渗透。另外,法国要求降低云南与法属印度支那的关税,遭云南布政使李绍芬以“财政拮据”为由拒绝,双方陷入僵持。
今年5月,原云南巡抚裕祥因“办事不力”被调离,由李鸿章的侄子李经羲接任。李倾向务实外交,但与丁振铎在“联法抗英”策略上存在分歧,形成督抚制衡局面。
昆明知府唐炯被弹劾“纵容亲属垄断盐务”,7月遭革职查办,引发官场震荡。新任知府刘春霖上台后整顿盐税,触及既得利益集团,导致短期内行政效率下降。听到这里,王月生盯住刘管事的眼睛,刘管事会心地点了下头,王月生就知道,这个既得利益集团,必然有自己这个王家在内。毕竟,作为此时的云南首富家族,不插手盐务是不可能的。只不过自己现在既不想介入,也没到切割的时候。
他继续听刘管事的汇报。军事上,为防范北方难民涌入和哥老会活动,昆明绿营增设城防岗哨,并招募地方团练协助治安,军费开支增加引发布政使司与总督府的矛盾。滇缅边境英国驻军频繁越界勘测,腾越镇总兵张松林向昆明急报“英人图谋片马”,丁振铎下令加强边防但避免直接冲突。
社会动向方面,北方战乱导致部分难民经四川进入云南,昆明设立临时粥厂赈济,但资金短缺引发士绅抱怨“与民争利”。8月广西爆发鼠疫,昆明官府紧急封锁滇桂商路,并在城郊设隔离区,由巡警督办防疫,但因医疗落后收效有限。
听完这些简报,王月生大概了解了此时昆明几大政治巨头各自的政治立场和彼此的关系。总体说来,就是总督丁振铎维稳优先,对外不直接对抗,对内平衡各方势力;巡抚李经羲低调务实,对外倾向“以法制英”,对内有限维新;知府刘春霖理想主义、铁腕反腐,但缺乏政治妥协经验。
王月生想了想,跟周掌柜和刘管事先谈论起宝芝林在云南的扩张事宜。因为这个议题之前王月生在通过约柜投放后世物资和回收前世物品及财物时,已留书布置过,所以二人都是有备而来,而且是按照王月生的要求,各自独立提出了自己的方案。
周掌柜的方案是:争取项目启动后,两年内,通过6大城+12县+流动网络,覆盖云南60%人口密集区,力争占全省药品市场30%。6家核心城市分店分别是
昆明(旗舰店):辐射滇中,兼省级总部;
大理(滇西枢纽):控制大理、丽江、永昌(保山)市场;
蒙自(滇南门户):对接越南贸易,覆盖红河州;
腾越(滇西边贸):辐射腾冲、盈江,连接缅甸克钦邦;
普洱(滇南茶马古道):控制普洱、思茅,整合茶药贸易;
昭通(滇东北盐矿区):依托盐商网络渗透昭通、东川。
12家县级分店选择楚雄、姚安、剑川、鹤庆、元谋、建水、石屏、景谷、镇沅、澜沧、腾冲(卫星城)、泸水(片马口岸)。
4组流动药柜,配备马帮向滇西北(德钦)、滇东南(文山)渗透,每季度巡回一次。
1900年云南中药连锁网络建设方案
一、网络布局与分店选址
人员总数约 200人,含总部与分店。包括昆明总部核心团队管理层2人,总掌柜+财务总监,需识字且具商战经验;药剂师:8人,略通西医药理+中医理论,月薪15两;买办3人,滇南、滇西、滇东北各1人,负责跨境原料采购。
分店每店标配店长1人,月薪10两,需懂当地方言;坐堂医师:2人,月薪8两,需会用“中西合璧”话术;药工4人,月薪4两,负责炮制与包装;伙计6人,月薪3两,跑街与柜台。
运输与仓储20人,月薪2.5两/人,每队配1名镖师;仓库看守6人,月薪2两。
费用预算总计30.8万两,其中建设费6.5万两,含昆明旗舰店2万两,其他分店各3000–5000两;
人员年薪4.8万两,200人x年均6两(含奖金);
药材采购12万两,其中王月生渠道(即后世的药物如奎宁、阿司匹林)占40%,余为中药材;
运输与关税3.6万两,马帮运费+贿赂厘卡书吏;
营销与公关2.4万两,赞助书院、给官员“孝敬”;
不可预见费1.5万两,应对教案、土匪劫道。
时间安排上,第一阶段头六个月在六大城扩张,每月新增1家分店,同步铺货至大理、蒙自。目标:覆盖滇中、滇南,市场份额达15%。第二阶段十二个月进行全省渗透,新增县级分店与流动药柜,收编地方药商为代理商。目标:市场份额突破30%,形成垄断定价权。
收益预测,单店年收入,昆明旗舰店占全省高端市场,6万两;地县级分店主打中低端市场,平均1.2万两。总收入:6 + (18家x1.2) = 31.6万两/年。
利润率:成本占比约50%(药材+人工+运输),净利润率约40%。年净利润:31.6万两 x 40% = 12.64万两。
投资回报周期:初始投入30.8万两,回本周期约 2.5年。