第256章 三级方案与祖孙相见

刘管事的方案是：依托王月生专供的疗效优势（如抗生素、退烧药）、本土化渠道、官府士绅关系网，构建覆盖云南全境的“三级分销体系”，4年内占据云南全省1/3的药品市场份额。

计划时间为：

前12个月，依托现有的总店，在近郊开设3家分店， 建立口碑与供应链基础，培训核心团队；

中间12个月在大理、楚雄、曲靖、玉溪，每城设1分店，打通马帮运输线，拉拢地方士绅入股；

后面12个月全省渗透，在昭通、蒙自、普洱、临沧等设8-10个二级分店，覆盖主要府县，在交通枢纽设中转仓库，收编民间药贩；

再用12个月巩固垄断，通过马帮辐射腾冲、丽江等偏远地区，与土司合作建立代销点，挤压竞争对手生存空间。

人员编制214人，其中：

昆明总部30人，负责管理、研发、仓储，年成本900两；

一级分店大理等核心城市，10人/店，计划完成后50人（5店），年成本1500两；

二级分店曲靖等府级城市，8人/店，计划完成后64人（8店），年成本960；

马帮物流运输、押运，5队x6人=30人，年成本600两（含骡马损耗）；

两代理商边疆代销点，2人/点，40人（20点），年成本200两（佣金制）

合计成本4160两/年

成本与收益测算（三年累计）

初期投资：店铺租赁3000两（30家店）， 药材采购5000两（含王月生特供原料）， 骡马车辆2000两。

运营成本：人员薪资两， 物流维护1800两， 官府打点：3000两（贿赂、捐输）。

总收入：云南药品市场总规模约15万两/年（按1200万人口x0.0125两/人），目标份额5万两/年，三年累计15万两净利润

总成本：26,280两

净利润：8.72万两（利润率约58%）（同期云南年财政支出约200万两，药房利润堪比中型矿场）。

关键要素：

疗效碾压：针对云南高发的疟疾、伤寒、伤口感染定向推广王月生版的中成药，疗效远超传统草药，迅速建立口碑。

马帮垄断：收编或控股3-4支主要马帮（如迤西帮），确保药品直达边疆，阻断竞争对手运输。

土司联盟：向滇西土司（如木氏土司）提供低价药品，换取其领地独家销售权。

官府站台：向云贵总督丁振铎捐赠“防疫特效药”，换取官府公文宣称该药房为“官定保民药局”。

士绅入股：拉拢昆明富豪王炽家族投资10%，利用其金融网络解决现金流问题（尽管王月生就是王氏家族的成员，但毕竟是两支）。

梯度定价：昆明城区高价（针对富户），边疆地区低价（走量），用中成药低成本优势挤压传统药房。

刘管事特别指出，总督丁振铎的保守派风格倾向“不出乱子”，只要药房不涉洋务争议且纳税充足，官府乐见其成。

三人就两个方案进行了细致的探讨，会谈的地点从餐厅转到了书房。当然，三人都知道这个问题不可能当即做决定。随后，刘管事想起一事，请丫鬟去旁边的药房传话，几个药房伙计分几趟搬来了几个箱子，都是王月生之前留言让他们准备的云南中药材。

刘管事将几个箱子打开，一一向王月生介绍。清单写的明白，而且为了便于王月生理解，除了货币还是大清的银两外，其他的运距、重量单位什么的，都用了后世的公制，其实也是此时在云南的法国人使用的单位，有：

野生三七，文山、红河产，稀缺，400公里运距，单价0.8两/公斤，平均运费0.12两/公斤，昆明收货价0.92两/公斤，总重200公斤，总价184两；

野生铁皮石斛枫斗，西双版纳产，易采集，600公里运距，单价0.6两/公斤，平均运费0.18两/公斤，昆明收货价0.78两/公斤；总重50公斤，总价39两；

天然冬虫夏草，迪庆、丽江产，难采集，700公里运距，单价1.2两/公斤，平均运费0.21两/公斤，昆明收货价1.41两/公斤，总重10公斤，总价14.1两；

野生重楼，大理、楚雄产，山林常见，运距300公里，单价0.3两/公斤，平均运费0.09两/公斤，昆明收货价0.39两/公斤，总重50公斤，总价19.5两；

昭通天麻，昭通产，种植为主，运距350公里，单价0.4两/公斤，平均运费0.105两/公斤，昆明收货价0.505两/公斤，总重50公斤，总价25.25两；

普洱草果，普洱产，量大价低，运费450公里，单价0.15两/公斤，平均运费0.135两/公斤，昆明收货价0.285两/公斤，总重50公斤，总价14.25两。

王月生回到云南后，就立即发现了当年革命前辈为什么有很长一段时间用小米来做货币单位，动辄就说工资发多少斤小米，或者一顶军帽折多少斤小米什么的。自己在前世后世之间倒腾物资，换算起来很麻烦，还真的是用个货币之外的一般等价物来折算比较方便。于是，在云南时期，他计算前世后世货币的比价，就是按照大米的购买力来折算，即前世云南一两银子合后世人民币330元。