842市场运作(第2页)

这番话似乎让对方的情绪稍微得到了安抚，亚历山大瞅准时机，赶忙将话题重新拉回到正题之上：

“不过，请问殿下有没有想过，贵族们为何要在这种时候抢购粮食呢？自然是为了既能填饱肚子，又能趁机赚钱……可为什么在平时他们这么不做呢？”

帕提亚夫人下意识地挑起眉毛，因为在她看来，这个问题简直简单得不值一提。她正要迫不及待地回答说是因为平时粮食充足，这么做赚不到钱，可亚历山大却抢先一步说出了这句话，紧接着便开始解释起来：“……换句话说，我们可以这样理解，在饥荒期间，粮食的供应大幅减少，然而人们对粮食的需求却并未改变……人们的食量依旧维持在往常的水平。

不，事实上，我觉得需求还增加了，因为人们开始大量囤积粮食……毕竟他们根本不知道下一季粮食何时才能到来。”

“所有这些因素叠加在一起，致使本就已然飙升的物价愈发疯狂地暴涨。

贵族们以他们以往想都不敢想的价格收购粮食，甚至直接强行没收，而农民们为了换取一袋粮食，不惜卖掉自已的孩子。”

亚历山大讲述这些残酷的现实时，帕提亚夫人的脸色渐渐变得凝重而痛苦。因为她也曾亲身经历过同样的悲惨状况，那一幕幕场景，曾让她和丈夫焦头烂额，头疼不已。

亚历山大在结束发言时，得出了如下结论：

“所以，如果我们用更为通俗易懂的语言来概括所有这些观察到的现象，我们可以说，商品的供求关系从根本上决定了它的价格。当需求增加时，价格便会上涨，反之亦然。”

“……”亚历山大得意洋洋地说完，帕提亚夫人和娜娜津夫人纷纷转过头来，向他点头示意，似乎对他的这一结论表示认同。

然而，她们看上去似乎并没有特别为之震撼，毕竟，虽然她们无法像亚历山大那样条理清晰、完美地阐述这一理论，但凭借着本能，她们其实对此也有所认知。

比如说，她们明白，要是有更多人出售同样的东西，价格往往就会随之降低。

“就这些吗？”帕提亚夫人甚至在一旁略带不屑地附和道，她的声音依旧透着丝丝寒意，眼神也显得颇为暗淡。

“呵呵呵，当然不是，当然不是。”亚历山大赶忙挥舞着手掌，急切地回应道，那模样仿佛在恳求女王再多些耐心。

“我之所以花费这么多时间来阐述这一点，是为了进一步解释另一种现象，进而向二位展示，在经济领域中，诸多事物之间是如何紧密关联的。”

“殿下，让我再给二位读一读书中的一段引文。尊敬的大臣对商人有着这样的看法——

‘这些商人……他们把货物从一个地方拿走，然后以三倍的价格卖到另一个地方。有时他们还会借钱出去，额外收取一点利息。他们什么都不生产，对社会贡献甚微！他们简直就是讨厌鬼！’”

“现在，我们先将注意力集中在第一行。倘若我们运用‘供求影响价格’这一规则，那么便能完美地解释他们的行为。”

“商人可以从一个只生产陶器的村庄，以低廉的价格收购陶器。在那个村庄，陶器的供应量极大，而需求量却相对很低。

然后，他们将这些陶器带到另一个只生产金属制品的村庄，在那里，对陶器的需求量极大，可供应量却非常少，于是便可以高价卖出。”

“同样，商人也可以反其道而行之——从金属制品村廉价购入金属制品，然后将这些在陶器村变得稀有的商品，以更高的价格转售给那里的村民。”

“这并非因为商人天生贪婪或是心地邪恶，而是因为有一只‘看不见的手’，在三方都毫无察觉的情况下，悄然操控着他们的行动。”

“所有这些群体，其实都是从自身利益出发——陶工们能够卖掉他们的花瓶和陶罐，换取金钱；

铁匠村的村民能够买到陶器，用于烹饪、储存和盛放食物；而商人们则通过满足双方需求的努力，获取少量的收益。

如此一来，正是通过各方为自身利益而不懈努力，我们才以一种奇妙的方式，实现了满足所有人需求的结果……

就仿佛真的有一只看不见的手，在冥冥之中引导着他们。”

“……！！！……”“看不见的手”“利已主义”这些词汇，对于两位女王而言，实在是太过新颖，太过陌生。她们结合上下文，仔细揣摩其中的含义，刹那间，只感觉眼前一亮，思路豁然开朗。

许多以往看起来模糊不清、难以理解的事情，许多关于商人和小贩行为动机的疑问，此刻似乎都变得清晰明了起来。

她们就仿佛眼前的重重迷雾，突然之间被一阵清风吹散，娜娜津夫人情不自禁地轻轻自言自语道：“原来不同地方的价格差异是这样产生的啊……”

她的声音里，满是那种恍然大悟的惊喜与畅快。

而在一旁的亚历山大，自然敏锐地察觉到了两位女士脸上浮现出的那抹恍然大悟之色，他知道，是时候抛出关键观点了。

于是，他挺直脊背，那响亮而坚定的声音，再次在房间里清晰地回荡开来：

“殿下，正是基于这些真实发生的例子，我才坚决反对这本书的作者将商人称作社会的祸害。

我认为恰恰相反，他们才是社会最为有用的一部分。因为他们切实帮助了全国各地的人们，让大家都能得到自已想要的东西。”

“比如说，那些地处深山里的村子……他们仅仅依靠耕种维持生计。在我们西斯兰山，确实存在一些这样的定居点。”

“这些村庄既没有铁矿石，也没有铁匠能够打造犁或者锄头。倘若商人不再前往这些地方，他们该如何是好呢？

很可能会面临饿死的绝境，因为没有犁，他们根本无法耕田种地。倘若他们买不到衣服、酒、盐、珠宝，甚至连纸莎草都无法获取，同样也会引发诸多严重的问题。

如此这般，他们都在不知不觉中间接地依赖着商人，才能维持正常的生活。”

“因此，我坚信，商人的存在促进了城镇的繁荣发展，使得一个地方的人们能够卖掉自已的农产品，进而换取其他地方他们自身无法生产的各类商品。”

帕提亚夫人和娜娜津夫人几乎听得入了迷，她们静静地聆听着亚历山大对商人作用的精彩阐释，耳朵里仿佛因这全新的认知而嗡嗡作响。

这一切，对于身处现代的我们而言，或许听起来平淡无奇，简单易懂。但对于她们来说，却不啻于一场令人震惊的思想风暴。

因为她们从未对事物的运作原理，有过如此“全面”且深入的认识。

之前亚历山大阐述地区价格差异的原因，已然让她们觉得视野大开，而现在，他又开始阐述商人在社会中所扮演的角色，这不仅是她们以往未曾理解的，甚至可以说，是完全被误解的……

即便是那本备受推崇的著名书籍，也仅仅只是罗列了一些观察到的现象，却并未深入说明这些现象背后的含义，以及事情发生的根本原因。

因此，对于她们两人而言，这仿佛是人生中第一次，真正意义上理解了市场的运行机制。

“但是……但是……即便村庄和城镇确实需要贸易往来……可为什么非要借助商人呢？他们为什么不能自已去做呢？”

然而，帕提亚夫人似乎依旧不甘心就此认输，于是，她做出了这最后的挣扎，抛出了这个问题。

亚历山大听闻，只是轻笑了一声。