二百零八章。切入saas(第2页)

我：嗯，有道理。那选择代理产品的标准里，为什么要选华东市场渗透率小于 30%的产品呢？

大师：选择华东市场渗透率小于 30%的产品，是因为这样的产品在华东地区有较大的增长空间。你在上海，处于华东地区，有地域优势。如果选择市场渗透率已经很高的产品，竞争会非常激烈，很难在市场中脱颖而出。而渗透率低的产品，你可以通过自己的努力和资源，开拓市场，挖掘潜在客户，实现业务的快速增长。同时，这样的产品供应商也更有动力和你合作，给予你更多的支持和优惠政策，帮助你打开市场。

我：原来是这样。那在阶段 2 冷启动的客户开发策略里，教培资源转化和企业服务突破这两块，具体该怎么操作才能达到预期效果呢？