第283章 每一个选择，都是一场赌博

林祖辉听张总这么问，就知道，前戏算是结束了。

自己的需求，对方有没有猜测？

大概率是已经猜到了，如果没猜到，干嘛带华瑞万家的负责人过来？

林祖辉没有直接回答，而是看了一眼华瑞万家的李经理，反问了一句。

“张总，华瑞万家开张也一年多了，一直就那两家店。”

“传闻一直是亏损状态，港岛的零售市场不好做吧？”

当然不好做，零售市场现在被和黄占据。

旗下的百佳超市，占据整个港岛商超市场的七成以上。

华瑞万家的经营一直非常困难。

倒不是没办法，而是他们顾忌很多，对方又没底线。

他没法通过降价倾销，砸钱抢占市场。

因为这么做了，市场可能占下了，却会将很多商人推向对立。

华瑞要是不断进入新市场，再通过类似手段，直接挤兑这些私企。

和黄都扛不住，还有几个人能扛住？

和黄呢？通过较高的市场占有率，倒逼很多供应商二选一。

要做百佳的供应商，就不能再跟华瑞万家合作。

他们甚至没法反制，对方这么做，是商业竞争，他们这么做呢？

那就是独裁、专制、不自由。

他听说林祖辉要华瑞入股，推测林祖辉的动机时。

第一时间想到的就是，他害怕百佳背后使阴招。

现在林祖辉问起华瑞万家，他的意思不言自明。

“林先生，我们确实能帮点忙。但很多事，还是要靠你自己。”

“很多事，你们可以做，我们是不能做的。”

“希望你能理解。”

林祖辉当然能理解，直白来说就是能防暗箭，防不了明枪嘛。

背后的手段可以化解，正常的商业竞争，他们也爱莫能助。

要是有办法，华瑞万家也不会一直半死不活。

“呵呵，我自认还是有点生意头脑的。”

“只要没人走下三路针对我，公平竞争我可不怕。”

和聪明人谈合作，就是简单。

林祖辉闻弦知雅意，让张总很满意，他们全程没提李首富，没提和黄、百佳。

却处处都是李首富。

李首富现在是港岛商界的旗帜之一，就算他跟英国人不清不楚。

那也是需要尽力去团结的目标。

他们面对李首富企业的挤兑，只能束手就擒。

林祖辉可不一样，他的永辉也是私企，还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。

面对同行挤兑，他想怎么闹都行。

“那就没问题了，我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。”

两人没再聊具体的细节，投资方案、估值、金额都还没确定。

双方团队还得交锋几轮，试探出底线再说。

林祖辉这边还有绝招，因为现在的融资是三方一起谈，王凤仪也组了个投资团队。

王大小姐这会可真是自己人，吉米做的估值，林祖辉看着都离谱。

她全认了，协议随时可以签，钱都准备好了。

你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数，总计300个门店。

再用现在的单店月收益，计算年收益，最后计算估值。

根本不考虑中间的投资风险、发展时间。

谁来谈融资，都得直呼离谱。

你现在开业的门店不过三五家，准备开业的门店也才几十家。

现在就算全覆盖？

这合理吗？

总店月利润，和全境覆盖后的门店平均利润，有什么关系？

不过谈判嘛，都是漫天要价，否则对方怎么还价？