第431章 谈判策略

挂了电话之后，李默嘴角还是若有若无的笑容。_墈·书¨屋`晓,说?枉· ,已?发*布¨醉,薪¨蟑′劫- 好半晌才缓过神来，他继续将星能公司的材料拿起来来回翻，想要找找能够说服他们的点。

到了晚上八点多，李默就接到了吕诗媛的电话：“我分析了一下星能公司的数据，他们对外出口与日俱增，销售额也在不断上涨。我还专门看了星能公司几个畅销车型的交货日期，明显己经高于同行业。”

李默点了点头，这些也是他能够看出来的。正是因为星能公司的潜力很大，所以李默才想要跟他们合作。

吕诗媛知道李默没有听懂，所以解释道：“还有一些非常专业的数据，我就不跟你解释了。就从这几个数据来看，星能公司扩产能应该是迫在眉睫的事情。

现在国家又非常重视新能源车，出台很多政策进行推广。在这个情况下，星能公司选择扩张的可能性是很大的。”

李默又提到了管好学和陈定波提到的两点，吕诗媛却表示不认可：“这两个问题都是能够轻易解决的，我不知道你们准备投资多少钱，应当不会低于几个亿。你说的两点问题，跟几个亿的投资比起来，我觉得根本不算什么。′0?0¨暁`税`网^ -已?发-布?蕞_鑫+蟑+劫\

所以我认为，星能公司应该会非常重视这件事。之所以表现得不重视，多半是因为星能公司想要拿捏你们。通过这种手段，让你们掏出更多的优惠条件。”

李默苦笑了一声：“到哪能有那么多优惠条件，我现在拿出来的，己经算是全部了。”

“所以啊，你还是太老实了，哪有上牌桌打牌，出牌就是西大天王的。想要把牌打好，有些牌就要放在后面，给人一种出其不意的效果。”

吕诗媛耐心给李默解释，“而且留着牌在关键的时候，也能够提供机会，让你们继续深入探讨。例如你们第一次去的时候，没有将投资的事情拿出来，那么对方如果反馈不强烈。你们就可以再去一趟，把投资的事情说一下，这样也能促进第二次探讨。

在社会交际中有个时间定律，一旦两个人聊天超过半个小时，就会产生了解与好感。如果能够长达两个小时的聊天，就有机会成为朋友。你想要做成生意，先要突破交往时长，才能从其他方面破冰。”

吕诗媛一番话，确实给李默开眼了。?y.k*r_s?o~f-t￠..c~o!m+

李默本以为，只有体制内才会有那么多心眼，原来各行各业都有着自己的规矩。

通过吕诗媛的话，李默再反过来看自己，觉得自己的做法还是幼稚了。也可以说，一手好牌差点打烂了。

李默说道：“那我现在怎么办，等上两天？”

“等是最笨的办法，因为你一旦等了，就证明你们非常需要星能的投资。如果换我是星能的话，肯定要想办法撬动更大的利益。甚至会让你们老山县背书，让他们从银行能够贷到更大的资金。这些资金就是风险了，放大的风险。

换我的做法，如果在没有资源的情况下，那就是首接离开，或者去别的地方寻找投资。只是这么一来，姿态是摆出来了，却容易将关系恶化。在老山县优势并没有那么明显的情况下，星能公司有可能放弃。还有一种，那就是引入另一个竞争者，竞争者的态度要更加积极。”