第422章 要我的命，拿去！！(第2页)

李乐往椅背上一靠，翘起二郎腿，晃悠着道，“这些都有具体的办法来做，我用咱们的卤蛋来举个例子。”

“fAB法则,属性、作用、益处。fAB对应的是feature、Adva......呃，单词你们不用记，你们也记不住，太长。也就是从这个东西是什么，能干什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”

成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。

“大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”

肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”

“行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从A到e,有没有，有多大，大家都不是瞎子。”

肖依依“嗯”了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，

“分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”

“再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”

“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”

李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”